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普瑞光电借LED芯片新技术图谋中国市场

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-08-06  浏览次数:25
   2014年,普瑞光电(Bridgelux)正式宣布向中国市场推出新光源阵列产品:V10与V15。与此同时,普瑞光电还与深圳瑞丰光电子股份有限公司联名宣布:两家公司将针对中国市场合力推出采用中低功率表面贴装技术 (SMT) 的新 LED 光源产品线,并以“普瑞丰”品牌推向市场。在发布新产品线的同时,普瑞光电还宣布将扩大对中国当地研发与应用工程的投入,并继续增强其在中国市场的销售力量。面对目前中国LED照明市场的激烈竞争,普瑞光电却频频展示大动向,并不断加大在华投资,究竟是出于什么样的战略考虑?

  高品质照明应用,诠释芯片新技术

  在今年光亚展期间,普瑞光电给中国市场带来了各种新产品,其中包括:V10与V15。该产品不仅是普瑞阵列封装(Chip on Board)V系列的产品延伸,同时兼具高度成功的普瑞光电VeroLED所具备高密度、高流明的特性技术性能优势与性价比。

  据了解,V10与V15系列产品,特别适用于有严格光束控制,但又需要高品质照明的商业以及住宅楼宇。目前这个产品在欧洲市场和美国市场特别受欢迎,它能够提供高品质的照明应用,另外它有多种颜色的解决方案,能够满足中国客户的需求。V15的亮点尤为突出,它不仅使用HID技术,在颜色的一致性和CRI显色指数也有明显突破,终端用户在使用产品时,在色彩和品质上有更好的体验。与其他产品相比较而言,V15高达97%的一致性让它在其他产品中脱颖而出。针对不同系列的产品,客户将每个系列产品买回去依次排开会发现,他们在显色度上有很大的差别,同一个产品不同系列的显色度差异很大。而普瑞光电的系列产品之间的差异明显小于其他产品。

  针对如何在市场上扩大竞争力的问题,普瑞光电首席技术官Cem Basceri指出:“在价格、使用寿命和环保指标方面,普瑞光电的V10与V15系列产品都有一定的革新与突破。就价格上而言,与同行业的产品相比较,普瑞光电的产品更显规模化。它的价格较之以前会下降2到3倍;从使用寿命上看,以硅为基础的新产品,在功能上的表现更好。与此同时,V10与V15系列作为一种新的白色芯片,集成度非常好,不再需要封装技术和内部的集成。”

  新推“普瑞丰”品牌,从研发走向制造

  过去一直是从事芯片行业的普瑞光电,进军中国市场已达10年。近期普瑞光电携手瑞丰电子,推出“普瑞丰”新品牌,研制新产品,再度发力中国新市场。

  就目前形势而言,SMT占据了中国市场很大的份额,还有一部分是板上芯片技术。要进军中国市场,普瑞光电面临着SMT技术方面的挑战。对于低功耗的产品,竞争将更激烈,行业对于价格和性价比的期待也更高。普瑞光电市场营销与公司策略副总裁David Connors 表示:“普瑞光电研发产品的时候最关注的是质量,这个质量包括照明光的质量和解决方案的质量。而质量的代价可能是价格稍微高一些。因此对普瑞光电来说,要迎合一个低价的市场光靠一己之力不容易,所以普瑞光电需要一个本土的合作伙伴。根据调查,普瑞光电发现瑞丰电子很了解中国的消费群,了解中国市场的生命周期,也了解在质量和成本之间怎么样达成一个比较好的平衡点。它过去在中国市场的业绩很不错,特别是在低能耗方面,所以我们是不错的合作伙伴。”

        此外,普瑞光电在中国市场设置了销售中心,也被认为是进军中国市场的一种有效方式。普瑞光电首席技术官Cem Basceri指出,目前普瑞光电在厦门建立了一个研发中心,实现一种垂直的集成,它将从芯片开始,逐渐走向更加集成化,并将从最开始简单的模拟型产品走向COB板上的芯片,最终还会逐渐从研发走向产品制造。

  实践新商业模式,共谋发展蓝图

  在普瑞光电的经营理念中,一个优秀的企业之所以能够在激烈的竞争中不断地发展与强大,与其发展理念有着莫大的关系。与客户建立一个真正良好的关系,帮助客户取得真正的成功,赢得客户真正的信任是普瑞光电关注的问题。

  普瑞光电认为,一个企业单纯的让客户关注价格,一再降低价格,在客户的面前将价格低作为其产品的唯一亮点,这样是不具有可持续性的,以这样的心态针对市场的客户,在市场上难以取得成功。针对这一问题的解决,普瑞要建立的一种合作伙伴关系是一种创新型的合作伙伴关系,在技术上有一个相对开放的心态。

  针对目前LED产业竞争激烈的情况,普瑞光电更致力于寻找一条高品质的定制化服务道路。普瑞光电将实行一种新型的商业模式,与合作伙伴共谋今后的发展蓝图,提供定制化的服务,建立独特的客户关系。这种商业模式不仅能帮助企业赢得客户的信任,还在一定的程度上帮助客户取得成功。诸如北京老佛爷百货的商业运营模式,主要通过和第三方合作。这个商业模式在中国已经开始实践,现在普瑞光电致力于进一步完善这种运营模式。

  普瑞光电市场营销与公司策略副总裁David Connors对此表示:“我们会选择真正有创新、合作伙伴关系的客户,为他们提供可定制化的解决方案或者服务。”

 
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